集團要聞
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開展“三帶頭、二承諾、一提升”活動，爭當兩外市場開拓先鋒2011-10-13下載文件：暫時沒有下載文件
?隨著國家宏觀調(diào)控措施的進一步深入，從緊的貨幣政策和產(chǎn)品賒銷的行業(yè)慣例給浙江建機生產(chǎn)經(jīng)營帶來了一定的資金壓力和資金風險，也增加了企業(yè)正常運營與盈利難度。浙江建機銷售租賃黨支部堅持“圍繞中心抓黨建，抓好黨建促發(fā)展”的工作思路，圍繞銷售工作重心，結合創(chuàng)先爭優(yōu)活動的要求，認真落實學習型組織創(chuàng)建任務，在全體員工中特別是黨員中開展“三帶頭，二承諾，一提升”為主要內(nèi)容的“爭當兩外市場開拓先鋒”活動，加快領頭雁型市場人才的培養(yǎng)，加快推進營銷模式的創(chuàng)新，以促進集團又好又快發(fā)展。
帶頭轉(zhuǎn)變發(fā)展思路。適應市場由產(chǎn)品為主導向客戶為主導的轉(zhuǎn)變，確立“商家客戶雙贏”的市場營銷理念，想客戶所想，急客戶所急，加強客戶及其價值管理，保持企業(yè)與客戶之間的良好溝通，持續(xù)實現(xiàn)企業(yè)價值和客戶價值的最大化。創(chuàng)新服務方式，要求按揭貸款、融資租賃、分期付款三塊份額各占銷售收入的三分之一，實現(xiàn)付款方式多樣化，分散資金風險，保證資金安全。
帶頭開拓新興市場。一是加強新增營銷網(wǎng)點建設。積極推進集團“區(qū)域化、規(guī)模化、基地化”的“三化”建設策略，乘勝追擊，進一步拓展江西普惠工程機械有限公司的市場規(guī)模，設立湖南、西安辦事處，深入中西部市場。二是加強非主業(yè)產(chǎn)品的銷售力度。尤其是加強電力抱桿、攪拌機械產(chǎn)品的市場宣傳和推廣力度，確定銷售目標，增設專員進行具體業(yè)務工作，部門領導定向指導主抓，走出“產(chǎn)品同質(zhì)競爭”的泥潭。
帶頭突破現(xiàn)有用戶。發(fā)揚“千辛萬苦，千山萬水、千方百計、千言萬語”的“四千”精神，多收集市場信息，多研究市場機會，多拜訪新老用戶，多做服務工作，進一步狀大忠實客戶群體。
承諾完成應收賬款催討任務。提高業(yè)務員應收款催討意識，做好應收款事前、事中、事后的防控。每月15日定期進行月度匯報，實施目標管理。逾期應收款及時移交清欠小組，付諸法律手段。力爭逾期一年以上的應收款控制在80%以上，兩年以內(nèi)的應收款控制在95%以上，兩年以上的應收款全部結清。?
承諾不做有損企業(yè)利益的事。廉潔從業(yè)，守法經(jīng)營，做到“三個不”：不制造虛假呆賬，不挪用企業(yè)款項，不延誤入賬時間。
提升黨員個人業(yè)務素質(zhì)。結合集團“學習型組織創(chuàng)建”的各項要求，銷售租賃黨支部將開展每季度定期業(yè)務培訓活動，針對日常工作中碰到的問題和困難，進行研究交流，交流會內(nèi)容及總結通過信息平臺加以傳閱和學習，使學習成果惠及每一位銷售人員。（浙江建機?施卓君）
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